Posisi keuangan mode mewah nyaris tak seimbang di pasar yang bergejolak tahun ini: Gucci, yang pernah menjadi sapi perah Kering, mengalami penurunan pendapatan 20% di paruh pertama tahun ini. Saham LVMH anjlok 5,2% setelah gagal memenuhi ekspektasi keuangan analis untuk kuartal kedua. Penjualan eceran Burberry anjlok 22%. Penjualan Balenciaga dan Alexander McQueen turun 7%, dan Saint Laurent turun 9%. Sebagian besar rumah mode papan atas telah menderita akibat dampak “perlambatan kemewahan” ekonomi global, pembenaran favorit setiap pebisnis mode untuk angka-angka pasar yang menyedihkan setelah ledakan kemewahan pascapandemi. Penyebab penurunan angka tersebut sebagian adalah kelelahan belanja pascapandemi, sebagian lagi adalah produk dari tingkat inflasi yang tinggi, dan sepertiga adalah hasil dari ekonomi yang melambat, krisis utang yang meningkat, dan jatuhnya real estat di Tiongkok, target pasar untuk label kelas atas.
Terus terang saja, prospeknya suram.
Jadi, bagaimana rumah mode papan atas bangkit dari keterpurukan finansial di masa ekonomi yang membingungkan ini? Menurut platform intelijen ritel EDITED, ramuan untuk kemakmuran mencakup perpaduan yang sehat antara konsistensi, aksesibilitas harga, daya tarik Gen Z, dan kolaborasi cerdas.
Ada beberapa kisah sukses. Prada Group, yang memiliki (Anda dapat menebaknya) Prada dan Miu Miu, melaporkan peningkatan laba bersih sebesar 17% selama paruh pertama tahun 2024, dengan pertumbuhan dua digit di seluruh Asia Pasifik, Eropa, Jepang, dan Timur Tengah. Miu Miu, khususnya, mengalami peningkatan penjualan sebesar 93% dan menjual habis 100% SKU secara daring, peningkatan yang mengesankan sebesar 186% dari periode yang sama pada tahun 2023. Momentum merek ini juga tidak memudar: penjualan Miu Miu meningkat 443% pada bulan Agustus.
Miu Miu — yang dinobatkan oleh Lyst Index sebagai merek paling populer di dunia pada kuartal pertama tahun ini — adalah penggerak di balik banyak tren mode Gen Z yang paling menguntungkan (dan ditipu). Merek yang dipimpin Miuccia Prada adalah wajah dari gerakan sepatu balet, yang pertama kali mempopulerkan kembali siluet tie-up pada Musim Gugur 2016 sebelum memprioritaskan bentuk balerina selama musim-musim berikutnya dengan bantuan inspirasi “it-girl” (Elle Fanning, Mia Goth, Emma Corrin, dan Hailey Bieber di antaranya). Miu Miu juga menggemparkan internet dengan rok mini mikronya pada Musim Semi 2022, yang berkembang menjadi berbagai gaya yang lebih baru, seperti versi denim marmer seharga £890 GBP (sekitar $1.172 USD) dan iterasi kanvas slubbed seharga £2.200 GBP (sekitar $2.898 USD), yang terjual habis dalam waktu kurang dari satu minggu dan diisi ulang beberapa kali.
Miu Miu adalah pabrik yang sukses untuk tren mode anak muda yang feminin; dan kecakapan finansialnya terus meningkat seiring dengan meningkatnya daya beli Gen Z. Namun, itu tidak berarti merek tersebut tidak berpikir untuk menarik mereka yang tidak punya uang sebesar £890 GBP untuk rok mini. Miu Miu dengan cerdik telah memperluas kategori produknya untuk mencakup gantungan tas dan trik, yang hadir dengan harga mulai dari £399 GBP (sekitar $399 USD) hingga £795 GBP (sekitar $1.047 USD) dan pada akhirnya membina hubungan awal dengan pembeli mewah baru. Prada juga telah mempertahankan harga awal koleksi Re-Nylon yang lebih terjangkau agar tetap sama untuk mempertahankan konsumen yang lebih muda sambil menaikkan harga rata-rata dan harga akhir di tempat lain.
Daftar Akun GRATIS Untuk Melihat Lebih Banyak
Dapatkan akses ke semua konten, wawasan, dan editorial kami dengan mendaftar akun gratis sekarang.
Mendaftar
Giovanni Giannoni/Wwd/Getty Images
Di sinilah merek seperti Burberry gagal untuk melihat mata ke mata dengan konsumennya. Menurut EDITED, titik harga masuk untuk tas tangan rumah mode Inggris warisan itu berada pada titik tertinggi dalam tiga tahun, dengan peningkatan £170 GBP (sekitar $223 USD) dari tahun lalu. Platform tersebut mencatat bahwa ketika pengeluaran mewah melambat, beberapa merek telah mengalihkan upaya mereka dari menarik konsumen yang aspiratif. “Selain tekanan inflasi, desainer menaikkan harga untuk menciptakan eksklusivitas bagi klien kaya, yang biasanya berada dalam kelompok usia yang lebih tua dan kurang terpengaruh oleh tantangan ekonomi.” Tujuan Burberry adalah menjadi label yang lebih “mewah”; namun, penurunan pendapatan sebesar 22% yang dihasilkan menunjukkan strategi Burberry jauh kurang berdampak, terutama ketika konsumen masih beradaptasi dengan visi kontemporer direktur kreatif Daniel Lee untuk Rumah tersebut.
Seperti Prada dan Miu Miu, Moncler juga mencatatkan hasil positif. Label pakaian luar kelas atas itu melaporkan peningkatan pendapatan sebesar 11% pada paruh pertama tahun ini, didorong oleh peningkatan sebesar 6% di Asia dan permintaan wisatawan yang kuat di daratan Tiongkok, meskipun ada penurunan permintaan daring untuk barang mewah sebesar 72% di wilayah tersebut. Lebih jauh, penjualan SKU mayoritas daring Moncler meningkat 89% di Tiongkok pada periode tersebut.
Kuncinya adalah keandalan Moncler. Beroperasi di bawah kepemimpinan Remo Ruffini selama 11 tahun terakhir, merek tersebut secara konsisten mengeluarkan penawaran produk yang memadukan fungsionalitas luar ruangan dengan kemewahan metropolitan. Antara tahun 2022 dan 2024, pakaian luar menyusun 40% hingga 45% dari koleksi label daring, dan kisah warna mereka hampir selalu dapat diprediksi, dengan warna hitam menyumbang 33% dari SKU merek tersebut. Sementara label mewah tetangga gagal mendapatkan momentum di Tiongkok, Moncler dapat mengandalkan loyalitas konsumen meskipun secara keseluruhan ada pengetatan pada pengeluaran mewah. Di tengah perlambatan saat ini, pepatah mungkin terbukti menjadi nasihat yang paling tepat: Jika tidak rusak, jangan memperbaikinya.
Daftar Akun GRATIS Untuk Melihat Lebih Banyak
Dapatkan akses ke semua konten, wawasan, dan editorial kami dengan mendaftar akun gratis sekarang.
Mendaftar
Landasan Pacu Vogue
Meskipun irama musik tidak pernah pudar dalam permainan kursi-kursi mode, banyak label mewah yang mengalami fase transisi di bawah kepemimpinan baru. Di antara yang paling terkenal adalah Gucci, di mana Sabato De Sarno menggantikan Alessandro Michele tahun lalu dan kemudian mengubah seluruh bahasa desain rumah mode Italia itu. Sebagai pengganti kode maksimalis Michele, De Sarno telah mengantar masuk era yang lebih tenang dan lebih halus untuk merek tersebut, era di mana desain monokromatik sebagian besar telah menggantikan pakaian bermotif, yang sekarang diproduksi dengan laju yang turun 91% YoY. Dia juga memperkenalkan rona merah anggur baru “Ancora”, yang telah mengambil alih 12% tas tangan baru, naik dari 5% pada koleksi sebelumnya, dan atasan telah menggantikan alas kaki sebagai kategori yang paling banyak diinvestasikan kedua. Di tengah perlambatan kemewahan, estetika desain minimal De Sarno telah berjuang untuk meningkatkan permintaan konsumen, terutama sementara penggemar berat Michele dari Gucci mulai mencari tempat lain untuk eklektisisme lamanya. (Hai Valentino!)
De Sarno dapat menyebarkan pandangannya tentang sayap Gucci melalui kolaborasi, sektor lain di mana merek-merek mewah lainnya telah berkembang pesat selama periode pelambatan — dan sebuah jalan yang menurut Gucci milik Michele menguntungkan dengan orang-orang seperti adidas, Balenciaga, dan banyak lagi. “Dengan kolaborasi yang menjadi sangat mengakar dalam model bisnis merek, kemitraan harus strategis untuk menghindari pengenceran hype,” catat EDITED. Itu benar: Moncler, di bawah Genius Project-nya, telah meluncurkan koleksi yang sangat sukses dengan Rick Owens, Craig Green dan Sacai, dengan tingkat penjualan masing-masing tiga hari, enam hari dan tiga minggu. Miu Miu, sementara itu, mencatat dalam laporan pendapatan terbarunya bahwa kolaborasi telah menjadi penting bagi kesuksesan utamanya. Memenuhi Gen Z dan konsumen milenial di tengah, merek tersebut telah bekerja sama dengan Levi's, New Balance dan Church's, mendapatkan tingkat penjualan masing-masing empat hari, enam hari dan empat hari.
Tidak ada satu formula bagi merek-merek mewah untuk menembus kekuatan penutupan dompet akibat perlambatan ekonomi, tetapi ambil agenda Miu Miu yang muda dan trendi serta konsistensi Moncler yang tak kenal lelah sebagai dua studi kasus yang tepat. Alih-alih menciptakan kembali roda, merek harus mengandalkan kekuatan mereka untuk meraih kesuksesan di dalam — atau setidaknya bertahan — di tengah kemerosotan ekonomi saat ini.
Anda dapat menemukan artikel asli EDITED secara daring, di mana Platform Intelijen Ritel membahasnya lebih mendalam.